Wie unter­stützt ein CRM den B2B-Ver­­­trieb?

Das Lang­zeit­ge­dächt­nis für kom­ple­xe Geschäfts­be­zie­hun­gen

Stel­len Sie sich den B2B-Ver­trieb wie einen Mara­thon vor, nicht wie einen Sprint. Es dau­ert Mona­te, bis eine Ent­schei­dung fällt, vie­le Per­so­nen reden mit, und es gibt hun­der­te Details zu beach­ten. Ein CRM im B2B-Ver­trieb ist das unfehl­ba­re Lang­zeit­ge­dächt­nis Ihres Teams. Es weiß auch nach sechs Mona­ten noch genau, was der Ein­käu­fer beim letz­ten Ter­min gesagt hat, wel­che Beden­ken der Tech­ni­ker hat­te und wann die nächs­te War­tung beim Kun­den ansteht.

Zen­tra­le Werk­zeu­ge für B2B-Erfolg

• Buy­ing Cen­ter Manage­ment: Hin­ter­le­gen Sie alle Ansprech­part­ner eines Unter­neh­mens und deren Rol­len (Ent­schei­der, Beein­flus­ser, Nut­zer).
• Ver­kaufs­chan­cen (Pipe­line): Behal­ten Sie den Über­blick über alle lau­fen­den Pro­jek­te und deren Wahr­schein­lich­keit für einen Abschluss.
• Akti­vi­tä­ten-His­to­rie: Alle E‑Mails, Tele­fo­na­te und Noti­zen sind an einem Ort für das gan­ze Team (auch im Krank­heits­fall) ver­füg­bar.
• Auf­ga­ben-Manage­ment: Nie wie­der ein Nach­fass-Tele­fo­nat oder einen Ter­min ver­ges­sen dank auto­ma­ti­scher Erin­ne­run­gen.
• Ange­bots­ver­fol­gung: Sehen Sie auf einen Blick, wel­che Ange­bo­te noch offen sind und wo Sie aktiv wer­den müs­sen.

Wis­sen ist die stärks­te Waf­fe im Ver­trieb

Im B2B-Ver­trieb gewinnt der­je­ni­ge, der den Kun­den am bes­ten ver­steht und zum rich­ti­gen Zeit­punkt mit der rich­ti­gen Infor­ma­ti­on prä­sent ist. Ein CRM ver­wan­delt ver­streu­tes Wis­sen in eine stra­te­gi­sche Res­sour­ce, stei­gert die Effi­zi­enz Ihres Ver­triebs­teams und sorgt für sta­bi­le­re, pro­fi­ta­ble­re Kun­den­be­zie­hun­gen.

Behal­ten Sie den Über­blick bei jedem Deal.

Kämpft Ihr Ver­triebs­team mit unüber­sicht­li­chen Excel-Lis­ten oder ver­pass­ten Chan­cen? Wir imple­men­tie­ren ein B2B-CRM, das Ihre Abschluss­quo­ten nach­hal­tig stei­gert.