B2B-SEO ist oft spe­zi­fi­scher. Die Such­vo­lu­mi­na für Key­words sind gerin­ger, aber der Wert eines ein­zel­nen Besu­chers ist ungleich höher. Man opti­miert nicht auf brei­te Begrif­fe, son­dern auf sehr spe­zi­fi­sche “Long-Tail-Key­words”, die genau das Pro­blem eines poten­zi­el­len Geschäfts­kun­den beschrei­ben. Zudem spie­len Inhal­te, die Exper­ti­se bewei­sen (wie Fach­ar­ti­kel oder Case Stu­dies), eine viel grö­ße­re Rol­le für das Ran­king.

Inhal­te, die Ver­trau­en schaf­fen und Kom­pe­tenz bewei­sen. Dazu gehö­ren: 1. Case Stu­dies / Refe­ren­zen: Sie zei­gen, dass Sie erfolg­reich Pro­ble­me für ande­re gelöst haben. 2. Detail­lier­te Leis­tungs­sei­ten: Sie erklä­ren klar und ver­ständ­lich, was Sie tun. 3. Ein­bli­cke ins Team: Sie zei­gen die Men­schen hin­ter dem Unter­neh­men. 4. Fach­ar­ti­kel (Blog): Sie posi­tio­nie­ren Sie als Exper­te in Ihrer Bran­che.

Im B2B-Kon­text kauft sel­ten jemand direkt online. Eine “Lead-Gene­rie­rung” ist daher die erfolg­rei­che Anbah­nung eines qua­li­fi­zier­ten Geschäfts­kon­takts. Kon­kret bedeu­tet das, dass ein Besu­cher eine wert­vol­le Akti­on aus­führt, z.B. ein Kon­takt­for­mu­lar für eine Demo aus­füllt, ein White­pa­per gegen sei­ne E‑Mail-Adres­se her­un­ter­lädt oder sich für ein Web­i­nar anmel­det. Unse­re Auf­ga­be als B2B-Agen­tur ist es, die Web­site so zu gestal­ten, dass genau das pas­siert.