Erzeugen Ihre Marketing-Inhalte nur Klicks, aber keine qualifizierten Vertriebs-Leads?
Sie veröffentlichen Blogartikel, aber es meldet sich niemand. Ihre Inhalte sind zu allgemein, zu werblich und sprechen die spezifischen Schmerzpunkte von Fachentscheidern nicht an. Ihnen fehlt eine strategische Herangehensweise, die Content nicht als Selbstzweck, sondern als gezieltes Werkzeug im langen B2B-Sales-Cycle einsetzt. Sie brauchen eine Brücke zwischen Marketing und Vertrieb.
Die B2B-Content-Strategie: Eine Brücke zum Kunden
Wir beginnen mit dem tiefen Verständnis Ihrer Zielkunden (Buying Center). Was sind die spezifischen Probleme eines technischen Leiters oder eines CFOs? Anhand dieser Personas entwickeln wir eine Content-Strategie, die für jede Phase der Customer Journey die passenden, hilfreichen Inhalte bereitstellt – vom ersten Problembewusstsein bis zur finalen Anbieterauswahl.
Erstellung von Inhalten, die Expertise beweisen
Wir erstellen die Art von Inhalten, die im B2B-Umfeld wirklich überzeugen. Dazu gehören tiefgehende Whitepaper, datengestützte Studien, detaillierte Case Studies, die Ihre Erfolge belegen, und fachlich fundierte Blogartikel. Diese “Gated-Content”-Formate nutzen wir, um die Kontaktdaten von hochinteressierten potenziellen Kunden zu generieren.
Lead-Generierung & Nurturing
Jeder heruntergeladene Whitepaper ist ein potenzieller Kunde. Wir implementieren die notwendigen Prozesse, um diese Leads zu erfassen und sie durch automatisierte E‑Mail-Strecken (Lead Nurturing) mit weiteren relevanten Informationen zu versorgen. So “wärmen” wir die Kontakte schrittweise auf, bis sie bereit für ein Gespräch mit Ihrem Vertrieb sind.
