Arbeitet jeder in Ihrem Vertriebsteam nach seiner eigenen Methode?
Ohne einen klar im CRM abgebildeten, einheitlichen Prozess verfolgt jeder Mitarbeiter seine eigene Vorgehensweise. Das erschwert die Zusammenarbeit, macht die Ergebnisse unvorhersehbar und ein aussagekräftiges Reporting unmöglich. Ihnen fehlt die “Single Source of Truth” für Ihren Vertrieb.
Die Basis: Definition Ihres Vertriebsprozesses
Wir schaffen eine gemeinsame Sprache. In einem Workshop mit Ihrer Vertriebsleitung und dem Team definieren oder schärfen wir die einzelnen Phasen Ihres Verkaufsprozesses – vom ersten Kontakt über die Qualifizierung und Angebotsphase bis zum gewonnenen oder verlorenen Auftrag.
Die Umsetzung: Abbildung im CRM
Wir gießen den Prozess in Software. Wir richten die Opportunity- oder Deal-Phasen in Ihrem CRM-System exakt entsprechend Ihrem definierten Prozess ein. Für jede Phase definieren wir klare “Exit-Kriterien”, die erfüllt sein müssen, um in die nächste Stufe zu gelangen.
Die Unterstützung: Vertriebs-Playbooks
Wir geben Ihrem Team einen Leitfaden an die Hand. Wir hinterlegen für jede Phase des Prozesses konkrete Handlungsanweisungen, Checklisten, E‑Mail-Vorlagen oder notwendige Dokumente direkt im CRM. Das System führt den Mitarbeiter aktiv durch den Verkaufsprozess.
