Eine nor­ma­le Web­sei­te (Home­page) hat vie­le Zie­le: Sie soll infor­mie­ren, das Unter­neh­men prä­sen­tie­ren, ver­schie­de­ne Ziel­grup­pen anspre­chen und zur Navi­ga­ti­on ein­la­den. Eine Landing­pa­ge hat nur ein ein­zi­ges, klar defi­nier­tes Ziel (z.B. die Anmel­dung zu einem Web­i­nar). Sie ist kom­plett auf die­ses eine Ziel opti­miert und ver­zich­tet auf jeg­li­che Ablen­kung. Sie ist die Ant­wort auf eine ganz spe­zi­fi­sche Fra­ge oder ein Wer­be­ver­spre­chen.

Der Call-to-Action ist das wich­tigs­te Ele­ment einer Landing­pa­ge. Es ist die expli­zi­te Auf­for­de­rung zur gewünsch­ten Hand­lung. Meist ist dies ein auf­fäl­li­ger But­ton mit einer kla­ren Beschrif­tung wie “Jetzt Ange­bot anfor­dern”, “White­pa­per her­un­ter­la­den” oder “Demo-Ter­min ver­ein­ba­ren”. Der gesam­te Inhalt einer Landing­pa­ge läuft auf die­sen einen, ent­schei­den­den Klick hin­aus.

Beim A/B‑Testing (auch Split-Test­ing) wer­den zwei Vari­an­ten einer Landing­pa­ge (Vari­an­te A und Vari­an­te B) erstellt, die sich nur in einem ein­zi­gen Ele­ment unter­schei­den (z.B. die Far­be des But­tons oder der Text der Über­schrift). Ein Teil der Besu­cher sieht Vari­an­te A, der ande­re Teil Vari­an­te B. Man misst dann, wel­che Vari­an­te eine höhe­re Con­ver­si­on-Rate erzielt. So kann man eine Landing­pa­ge sys­te­ma­tisch und daten­ge­trie­ben immer wei­ter opti­mie­ren.